AI LogicЗапросить демо
← Все кейсы

Дистрибуция

При марже около 4% внутренние возможности сопоставимы с прибылью категории

Закупочная и продажная стороны сделки показали влияние двух ценовых режимов, старого запаса и платёжных условий на маржу.

12⁠–⁠18 млн ₽внутренние возможности при валовой марже около 4%
≈1,25 млрд ₽закупок
≈66 тыс.единиц товара
≈4%валовая маржа
12⁠–⁠18 млн ₽внутренние возможности

Низкая валовая маржа делала критичным каждый процент входной цены и тайминга закупки. При этом почти весь объём уже был консолидирован у одного канала.

Доступные данные

  • Закупочная выгрузка
  • Продажи и себестоимость
  • Артикулы и месяцы
  • Подразделения и договорные режимы
  1. 06
    Аналитик закупочных данных

    Строит профиль затрат, поставщиков, номенклатуры, подразделений и времени.

  2. 19
    Агент сшивки источников

    Соединяет выгрузки, договоры, тендеры, интервью, аудит и рынок.

  3. 13
    Агент ценовой дисперсии

    Сравнивает только сопоставимые товары внутри единицы, периода и условий.

  4. 18
    Агент условий оплаты и совокупной стоимости

    Считает отсрочку, валютный риск, логистику, запас, гарантию и срок службы.

  5. 20
    Агент процессов и правил

    Проверяет конкуренцию, закупки вне договора, дубли, согласования и стоимость процесса.

  6. 03
    Агент независимой проверки

    Пересчитывает эффект и проверяет единицы, источники, допущения и ограничения.

Ход проверки

  1. Сшили закупки и продажи по артикулу и периоду.
  2. Отделили регулярный прайс от специальной тендерной цены.
  3. Проверили влияние падающего прайса на продажу старого запаса.
  4. Разделили внутренний эффект, переговорную возможность и оборотный капитал.
  • Внутренние возможности составили примерно 12⁠–⁠18 млн ₽ в год.
  • Переговорная возможность оценена ориентировочно в 9⁠–⁠15 млн ₽.
  • Регулярная цена части товаров была на 8⁠–⁠19% выше специальной цены тех же позиций.
  • Гипотеза консолидации отклонена: почти весь объём уже находился у одного поставщика.
Условия применения

Переговорная часть зависит от согласия поставщика. Оборотный капитал остаётся условным до получения договоров и платёжных данных.

Следующее решение

Усилить ценовой пол, управлять закупочным таймингом и вынести двухценовой режим в переговоры с поставщиком.

Следующие материалы

Другие кейсы