Библиотека кейсов

13 кейсов.Без имён заказчиков.

Компании обезличены, показатели округлены. В каждом кейсе — отправная точка, что сделали агенты, что выяснилось и границы расчёта.

13 из 13

09Инфраструктура

×1,7⁠–⁠2,6начальная цена к расчётной себестоимости

Инфраструктура · цена и договор

Начальная цена в 1,7⁠–⁠2,6 раза выше расчётной себестоимости, ключевое требование ТЗ проходит 1 производитель из 5⁠–⁠7

Расчётная себестоимостьТребования ТЗДоговоры

10Крупная компания

1 из 13изделий на рынке проходит требования ТЗ

Крупная компания · требования ТЗ

Требования ТЗ проходит 1 изделие из 13 на рынке

Требования ТЗКонкуренцияЦены

08Корпоративные закупки

2 из 9поставщиков выполняют одно требование ТЗ; его цена — до 54 млн ₽

Корпоративные закупки · требования ТЗ

Одно требование ТЗ выполняли 2 поставщика из 9, и стоило оно до 54 млн ₽

Требования ТЗЦеныКонкуренция

13Нефтесервис

×13так завысила бы разрыв общая медиана вместо сопоставимых сделок

Нефтесервис · тысячи документов

27 тыс. документов: дизель в рознице на 17% дороже опта, а общая медиана завысила бы разрыв в 13 раз

ЦеныКонсолидацияКонкуренция

11Инфраструктура

≈3/4позиций ниже себестоимости: риск, что закупка не состоится

Инфраструктура · кабельная продукция

Переплаты в цене кабеля нет — риск обратный: около 3/4 позиций ниже себестоимости

Расчётная себестоимостьЦеныДоговоры

12Агробизнес

+7%к предельной цене производителей по сложному удобрению

Агробизнес · удобрения и корма

Сложное удобрение дороже биржи на 3% и выше предельной цены производителей на 7%

ЦеныРынокРасчётная себестоимость

03Инфраструктурная компания

×5разброс цены по регионам на сопоставимых позициях

Инфраструктурная компания · оборудование

Пятикратный региональный разброс при 90% объёма у семи поставщиков

ЦеныЛотированиеПоставщики

06Промышленные комплектующие

0 ₽защитимый эффект: без истории закупок деньги не обещаем

Промышленные комплектующие

Денежный эффект не рассчитан без фактической истории закупок

Недостаточно данныхДроблениеПроверка

01Товары повседневного спроса

13% / 2%строк заказов против доли затрат у длинного хвоста поставщиков

Товары повседневного спроса

Более 300 поставщиков создавали 13% нагрузки при 2% затрат

Прозрачность данныхКонсолидацияКонтрагенты

02Инфраструктурная компания

41% → 21%доля единственного поставщика после коррекции структуры

Инфраструктурная компания · открытые данные

Коррекция структуры изменила оценку единственного поставщика с 41% до 21%

Открытые данныеДоговорыРасчётная себестоимость

04Дистрибуция

12⁠–⁠18 млн ₽внутренние возможности при валовой марже около 4%

Дистрибуция

При марже около 4% внутренние возможности сопоставимы с прибылью категории

МаржаЗапасыУсловия оплаты

05Промышленное оборудование

>200маршрутов закупки для 65 уникальных изделий

Промышленное оборудование

Для 65 изделий построены маршруты: оригинал, аналог, ремонт или запрос цены

СпецификацияПоставщикиРемонт

07Промышленность

3 методаразные способы проверки для товаров, транспорта и ремонтных работ

Промышленность · несколько категорий

Для товаров, транспорта и ремонтных работ выбраны разные способы проверки

МаршрутизацияУслугиПроцессы